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Aiutiamo venditori, professionisti ed imprenditori ad gestire meglio contatti e clienti, affinché possano aumentare le vendite e risparmiare tempo.

26/07/2023

Ogni giorno sento molte cose che mi sembrano completamente fuori luogo quando vengono dette da qualcuno che è imprenditorie o professionista. Anche da alcuni venditori, addirittura. Quindi non sono riuscita a trattenermi e ho voluto scrivere alcune idee che non sono produttive e di cui puoi liberarti perché non sono vere.

Quindi, se hai idee come:

"Non vendo perché non ho talento per le vendite" 😱
o

"Sono timido e non posso vendere" 😳

o altre simili che rientrano nella categoria delle SCUSE che ti impediscono di vendere, seguimi nei prossimi giorni perché scriverò su questi falsi miti legati alle vendite.

💪🛑 Mito n. 1: Le persone introverse non sono adatte per fare le vendite.

Cominciamo da questa, perché l'ho sentita troppo spesso nell'ultima settimana per rimandare ulteriormente questo argomento. 🤔

Forse hai sentito dire che le persone introverse non sono adatte a lavorare nel settore delle vendite.
Chiariamo questo mito e scopriamo perché le qualità delle persone introverse ti rendono unico e speciale, non inferiore! 💪😊

🎯 Empatia senza pari: Una delle qualità più apprezzate di un introverso è la sua profonda empatia. È in sintonia con le emozioni degli altri e ha la capacità di mettersi nei loro panni. Questa qualità gli permette di capire veramente le esigenze e i desideri dei suoi clienti. 💓🤝

📚 Intelligenza osservativa: Ama ascoltare e osservare. In questo modo riesce a cogliere dettagli sottili che gli altri potrebbero perdere. Questa intelligenza osservativa lo aiuta a essere meglio preparato e a offrire soluzioni personalizzate, adattate alle esigenze di ogni cliente. 👀🔎

🎤 Comunicazione autentica: Anche se non è loquace, quando parla, le sue parole hanno una profondità speciale. È sincero e autentico in ciò che dice, creando connessioni genuine con gli altri. I clienti apprezzano la sua onestà e semplicità. 🗣️💬

🎨 Creatività nella risoluzione dei problemi: È un pensatore profondo e ha una notevole abilità nel trovare soluzioni innovative alle sfide che incontra. Il suo pensiero creativo porta un valore aggiunto al team e lo aiuta a risolvere problemi complessi con efficienza. 🚀💡

🔍 Ricerca e preparazione meticolosa: Prima di interagire con i clienti, fa ricerche approfondite e si prepara nei dettagli. Questo elevato livello di preparazione gli conferisce fiducia nelle sue capacità e lo fa sentire più a suo agio durante le conversazioni. 📚📋

💪 Potere nella presenza: Anche se preferisce momenti di tranquillità e solitudine, possiede una notevole forza interiore che gli permette di affrontare le sfide sociali. Non è timido o insicuro, ma scopre il suo potere in modi diversi. 🌟🌈

✨ In conclusione, se sei introverso, sei un venditore straordinario nel tuo modo unico! L'empatia, l'osservazione, l'autenticità, la creatività, la ricerca e il tuo potere interiore ti definiscono come un professionista eccezionale. Non sei inferiore a nessuno, sei semplicemente diverso e questo è meraviglioso! ❤️

🙌 Fai tesoro delle tue qualità uniche e inizia a vendere, inizia ad aiutare i tuoi clienti 🌟💫

26/06/2023

🔥🤔 Cosa vale di più del TALENTO nella VENDITA? 🌟💼

So che sono stata un po' assente ultimamente e se ve ne siete accorti, voglio dirvi che sto preparando qualcosa di STRAORDINARIO sulla gestione della RETE VENDITA aziendale! 🚀💼

Ma nel frattempo, voglio che riflettiamo insieme su una domanda fondamentale: quanto è davvero importante il talento nella vita e nell'attività professionale di un venditore? E, ancora di più, c'è qualcosa di ancor più rilevante per garantire il SUCCESSO in questo campo? 🤔🎯

Credo che questo aspetto sia molto evidente nella vita degli atleti professionisti, perché sono costantemente sotto i riflettori, ma la stessa cosa si applica anche ai venditori. L'unica differenza è che pochi riescono a comprenderne il meccanismo sottostante. ⚙️💡

Siete pronti per un viaggio di scoperta che vi rivelerà i segreti del successo in vendita? 🌟🔓 Allora rimanete sintonizzati perché presto svelerò i segreti che superano di gran lunga il semplice talento! 🚀💪

09/03/2023

Per raggiungere i budget di vendita ci sono due strategie:

1. fare le stesse offerte ai stessi contatti cento mila volte, sperando che comprino per sfinimento
2. creare una strategia basata per la preparazione in tutte le fasi del processo di vendita dalla scelta del target, analisi del mercato e della concorrenza, comunicazione focalizzata, oferte studiate in modo da renderle molto appetibili per i potenziali clienti e chidere le vendite velocemente.

Non credo che ci sono altri modi per vendere oggi... comunque si fa fatica.

Nel primo caso, dopo la proposta di vendita, nel secondo caso prima di arrivare dal potenziale cliente. Devi solo scegliere che fatica vuoi fare... mio parere è che se scegli la seconda, fatichi una volta poi tutto verrà facile. Nella seconda invece, farai sempre più fatica.

Quale strada pensi che sia la migliore? Scrivilo nei commenti, grazie.

05/12/2022

Una delle cause del non raggiungimento degli obiettivi nelle vendite è la mancanza di obiettivi.

Gli obiettivi ci aiutano a definire una direzione. Se non sai in che direzione andare, ti sarà molto difficile raggiungere la tua destinazione.

E mi viene in mente la storiella di un vecchietto che andò alla stazione perché voleva fare un viaggio in treno. E quando è arrivato allo sportello, dopo aver posato la sua borsa, ha chiesto alla signora allo sportello un biglietto per il treno.

Dove vuole andare? Gli chiese la signora allo sportello.
Ma perché hai bisogno di sapere dove sto andando? È un cosa personale.
Ho bisogno di sapere dove vuole andare perché se non mi dice dove vuole andare, non so che biglietto darti.
Allora signora, va bene, ve lo dico ... al matrimonio di mia nipote.

Ed è la stessa cosa con gli obiettivi di vendita.
Se non sai esattamente dove vuoi andare, non saprai esattamente quale "treno" prendere. Ciò significa che non saprai quali azioni intraprendere.

Non tutte le attività di vendita sono uguali.

Se conosci il tuo obiettivo di vendita, hai fatto il primo passo per raggiungerlo.

E attenzione... L'OBIETTIVO non è uguale al DESIDERIO.
L'obiettivo è quanto vendo, non quanto vorrei vendere questo mese.

Per raggiungere un obiettivo ci vogliono risorse, e quando un obiettivo è ben definito si valutano anche le risorse a disposizione.
Stai definendo correttamente i tuoi obiettivi di vendita?
Se vuoi conoscere un metodo per definire degli obiettivi in modo tale da raggiungerli ogni volta, scrivi OBIETTIVI e ti manderò un video in cui presento questo metodo.

29/11/2022

Potresti aver sentito dire che la vendita è EMOZIONALE.
Ma ancora non sai veramente perché... o forse non ci credi.

Ti è stato detto che se vuoi vendere devi conoscere I BISOGNI DEL CLIENTE.
Ma non hai capito come farlo.

O forse pensi che TUTTI o molte persone avrebbero BISOGNO del tuo prodotto/servizio... ancora non trovi acquirenti e le persone con cui parli ti dicono che non sono interessate, che non hanno tempo ora o che hanno bisogno di pensare di più.

Perché PENSARE se la vendita è EMOZIONALE?

Vedremo tutte queste situazioni insieme nel programma GRATUITO "+ CLIENTI" a partire dal 05.12, se partecipi.

E fino ad allora, ci vediamo venerdì 02.12 dalle 13:30 per vedere perché dicono che la vendita è emozionale e come chiudere più vendite anche se non sai come vendere.

Ti aspetto IN DIRETTA venerdì dalle 13:30 nel gruppo Vendere senza... Vendere

19/07/2022

Sto creando un videocorso su come rendere PERFORMANTE una RETE VENDITA senza corsi e riunioni noiose. Chi vuole riceverlo GRATIS?

06/07/2022

𝐂𝐨𝐦𝐞 𝐬𝐚𝐫𝐞𝐛𝐛𝐞 𝐬𝐞 𝐨𝐠𝐧𝐢 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐭𝐢 𝐝𝐢𝐜𝐞𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐢 𝐒𝐈?

7 su 10 persone che hanno bisogno del tuo prodotto/servizio dicono di SI quando li presenti la tua offerta in un modo adeguato.

Ma a cosa deve essere adeguata la tua presentazione?

Al linguaggio del tuo interlocutore. Al suo modo di vedere le cose. Alla sua comprensione e al suo modo di lavorare.
Per questo conoscere il modello comportamentale del proprio interlocutore aumenta le probabilità dal 20% al 70% si sentirsi dire SI alla proposta di vendita.

Generalmente 20% delle persone che incontriamo hanno il modello comportamentale predominante molto simile al nostro. E sono proprio quelle persone che ci piacciono… proprio perché “sono come noi”.
Con queste persone è più facile parlare e anche più facile a vendere.
Ma cosa facciamo con il restante 80%?
La maggior parte di noi dice che questi sono clienti difficili, o scettici e dopo aver provato a "convincerli" smettiamo di relazionarci.
La soluzione è data dalla conoscenza approfondita della tipologia del nostro interlocutore e di saper come presentare la nostra offerta in modo di essere accettata.
Oggi puoi iniziare a conoscere i 4 Stili Comportamentali e capire come, in base alla singola tipologia, puoi fare un’offerta IRRIFIUTABILE ai tuoi clienti. Scarica GRATIS >>>

05/08/2021

[𝐒𝐟𝐢𝐝𝐚 𝟓 𝐆𝐈𝐎𝐑𝐍𝐈] 𝐀𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚 𝐢𝐥 𝐓𝐮𝐨 𝐅𝐚𝐭𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝟑𝟎% 𝐈𝐍 𝟓 𝐏𝐀𝐒𝐒𝐈
𝟎𝟗-𝟏𝟑 𝐚𝐠𝐨𝐬𝐭𝐨

REGOLE DI PARTECIPAZIONE:

1. iscriviti per partecipare a questa sfida >>> https://bit.ly/Sfida5GGAumentaFatturato
2. Rispondi sotto ogni post alla domanda che farò alla fine del video LIVE tutti i giorni dalle 09:30 nel gruppo https://bit.ly/VendereSenzaVendereGroup
3. Invita i tuoi amici ad iscriversi in questo gruppo (per partecipare all'estrazione finale, sono sufficienti 5 amici per accettare l'invito a unirsi al gruppo)

𝐈𝐋 𝐏𝐑𝐄𝐌𝐈𝐎 𝐃𝐄𝐋 𝐂𝐎𝐍𝐂𝐎𝐑𝐒𝐎 - estrazione del VINCITORE il 16 AGOSTO ALLE 10:30 è:
Il 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐜𝐨𝐫𝐬𝐨 𝐑𝐚𝐝𝐝𝐨𝐩𝐩𝐢𝐚 𝐢𝐥 𝐓𝐮𝐨 𝐅𝐚𝐭𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐨 𝐢𝐧 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐞 𝐝𝐢 𝟏𝟒𝟕,𝟎𝟎 𝐞𝐮𝐫𝐨 di videocorso che ti presenta tecniche e strategie pratiche per aumentare le vendite.
https://bit.ly/RaddoppiaVsVIt

Indirizzo

Piazza Del Comune, 26100 Cremona CR, Italia
Cremona
26100

Sito Web

http://www.marinaionescu.com/

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