20/12/2022
😱ФРАЗЫ УБИВАЮЩИЕ ПРОДАЖИ❌
⠀
1️⃣ ВАС БЕСПОКОИТ...
Эта фраза в самом начале разговора настраивает на то, что будет что-то неприятное. Вы изначально задаете негативное отношение к себе. Вы объект беспокойства, а у тех, кто беспокоит, не покупают.
⠀
2️⃣ХОЧУ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ, ХОЧУ СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!
Как это слышит потенциальный клиент: «Ну что, сейчас буду тебе продавать, держись!»
Клиент думает не о том, какое вы сейчас ему сделаете супер-предложение интересное, а о том, что:
— Сейчас нужно принимать решение
— Мне будут продавать
— Нужно будет придумывать отговорку, если что-то не понравится
⠀
3️⃣ БУДЕТЕ БРАТЬ? БЕРЁМ? ГОТОВЫ НАЧАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО?!
Когда вы пытаетесь так завершить сделку, то ставите клиента в неловкое положение, если он не готов покупать. Говоря простым языком, «зажимаете в угол». Человеку сложно однозначно ответить «Да» или «Нет». Всегда есть сомнения. Даже, если он был настроен на покупку, то ваш призыв дать окончательный ответ здесь и сейчас может смутить клиента.
В таком случае обычно говорят, что нужно подумать, необходимо всё взвесить, посоветоваться и другие отговорки.
⠀
4️⃣ ХОТИМ ПОГОВОРИТЬ О ВЗАИМОВЫГОДНОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ.
Что думает клиент, когда такое слышит в начале разговора:
— Давай конкретней
— Непонятно, что ты предлагаешь
Такой продавец хочет занять время, но не вызывает интерес, не цепляет.
Схожа с ней фраза, которую часто используют в МЛМ.
«Вы открыты для новых бизнес предложений?» Это своеобразный вопрос-ловушка. Клиент сразу это видит. Такой вопрос отталкивает.
⠀
5️⃣ ОБЕСЦЕНИВАНИЕ КЛИЕНТА.
Пытаетесь словить клиента на том, с чем нельзя не согласиться.
— Вас интересуют скидки?
— Ваша фирма хотела бы расти и развиваться, не так ли?
— Вам нужны новые клиенты?
— Вас интересуют новые бизнес-возможности и дополнительный заработок?
И неважно, скажет он «Да» или «Нет», так как в любом случае почувствует себя дурачком, а вас насмехателем. В таком случае вы точно ничего не продадите.
⠀
СТАВЬТЕ ❤️ ЕСЛИ ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН И НЕ ЗАБУДЬТЕ СОХРАНИТЬ СЕБЕ ПОСТ✅😉
