Herbert Thaler Verhandlungsmanagement

18/11/2023

Du neigst in Verhandlungen dazu, zu früh nachzugeben?

Das ist ein Problem, vieler Menschen und das ist völlig normal.

Was den meisten Verhandlern fehlt, ist ein konkreter Fahrplan.

Wenn du in Verhandlungen jederzeit weißt, was du tun und sagen sollst, dann wirst du sehr selbstbewusst, erhältst verdeckte Informationen und führst deinen Verhandlungspartner zu einem optimalen Ergebnis.

Im LIVE Verhandlungserfolg! Workshop erfährst du deshalb …

✅ Die Denkweise der TOP 3% Verhandler, um den Konflikt länger auszuhalten
✅ Deinen Verhandlungspartner einzuschätzen
✅ Niemals „NEIN“ in einer Verhandlung zu sagen
✅ Wie du Deal Breaker Nr. 1 „Emotionalität“ in Verhandlungen vermeidest

🎁 inkl. Schritt für Schritt Anleitung, was du tun kannst, wenn dein Gesprächspartner emotional und laut wird.

LIVE am Mittwoch, 13. Dezember 2023 um 16:00 Uhr
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>> https://verhandlungserfolgworkshop.funnelcockpit.com

Egal, in welchem Verhandlungsfeld Sie sich bewegen, ob Verhandlungen von Preisen, Konditionen, Projekten, Konflikten, Investments, Gehälter oder Kollektivverträgen, Sie wollen in Ihren Verhandlungen:

18/11/2023

Du neigst in Verhandlungen dazu, zu früh nachzugeben.

Der Grund, dafür liegt darin, dass dir ein konkreter Fahrplan für Verhandlungen fehlt.
Wenn du in Verhandlungen jederzeit weiß, was du tun und sagen sollst, dann wirst du sehr selbstbewusst, erhältst verdeckte Informationen und führst deinen Verhandlungspartner zu einem optimalen Ergebnis.

Wenn du in der nächsten Gehaltsverhandlung nicht schon wieder den Kürzeren ziehen willst, melde dich zum nächsten Verhandlungserfolg! Workshop an.

Da sprechen wir genau darüber, was es braucht, damit du in der nächsten Verhandlung nicht zu früh nachgibst und bis zu 30% und mehr aus Verhandlungen rausholst.

Hier gleich kostenlos anmelden >>

Egal, in welchem Verhandlungsfeld Sie sich bewegen, ob Verhandlungen von Preisen, Konditionen, Projekten, Konflikten, Investments, Gehälter oder Kollektivverträgen, Sie wollen in Ihren Verhandlungen:

06/11/2023

Hören wir auf, E-Mails zu schreiben!

Ich bin Unternehmer, Manager und Verhandlungsführer.
Ich weiß, dass der Tag voll ist mit Aufgaben und Besprechungen.
Aber die Tatsache, dass immer mehr Menschen E-Mails schreiben, anstatt das Gespräch zu suchen, führt dazu, dass wir immer schlechter darin werden, Konflikte anzusprechen und zu lösen.

Eine Kritik auf Facebook ist schnell geschrieben.
Eine Verhandlung via Willhaben schnell beendet.
Ein Kontakt via SMS schnell abgebrochen.
Ein Fehler per E-Mail einfach angesprochen.

E-Mail und Co. machen es uns verdammt leicht, Konflikten aus dem Weg zu gehen.
Damit vermitteln wir dem Gegenüber, dass es uns egal ist, wir uns nicht austauschen wollen oder wir Angst vor der Antwort haben.
Das und die fehlende Tonalität führen im Handumdrehen zu Missverständnissen.

Deshalb mein Wunsch an alle. Auch an mich.
Weniger Mails und mehr Gespräche.

Nehmen wir uns die Zeit und greifen zum Telefon.
Gehen wir ins Büro des Kollegen oder der Kollegin.
Und sagen, was gesagt werden muss.

23/10/2023

Wenn ich Politikerinnen und Politikern zuhöre, interessiert mich, wie mutig und zukunftsorientiert ihre Lösungen sind.

Und noch mehr interessiert mich, wie souverän sie die Gespräche mit Armin Wolf in der ZIB 2 meistern.

Wer der Einladung von Armin Wolf in die ZIB 2 folgt, weiß, was ihn erwartet.
Rhetorische Taktiken, die versteckte Informationen hervorlocken sollen.

Wir sehen Politiker, die auf der Sachebene gut vorbereitet sind.
Und Politiker, die manchmal gesprächstaktisch völlig die Führung abgeben, sich emotional rechtfertigen und ihre Souveränität völlig verlieren.

Zuletzt gesehen bei Frau Bundesministerin Leonore Gewessler.

Die Einstiegsfrage von Moderator Armin Wolf: „Ihre Kollegen sagen, was Sie da vorgelegt haben, ist ein Kniefall vor der Öl- und Gasindustrie, ein Minipaket und ein Zwergenschritt. Irren ihre ehemaligen Mitstreiter: innen da?"

Frau Bundesministerin Leonore Gewessler hat sachlich geantwortet und inhaltlich keine Fehler gemacht. Das ist in Ordnung.

Der Tonfall und der Gesamteindruck waren rechtfertigend.
Souveränität und Überzeugung sehen anders aus.

Mir ist klar, dass die Taktiken von Armin Wolf unsicher machen und zur Rechtfertigung einladen.

Konkret enthält der Einleitungssatz von Herrn Wolf zwei Gesprächstaktiken:

# 1 „Minipaket und Zwergenschritt“ sind Bewertungen. die den Gesprächpartner in die Emotion und Rechtfertigung führen.

# 2 Hinter „Irren ihre ehemaligen Mitstreiter: innen da?“ steckt ein Double Bind, mit dem einem Gesprächspartner eine Wahlmöglichkeit suggeriert wird. Tatsächlich führt jede Antwort ins Verderben.

Jeder Verhandler, Gesprächspartner und Politiker kann sich auf diese Taktiken vorbereiten.

Es scheint so, als ob Politiker diese Vorbereitungszeit nicht haben.

Damit du gut vorbereitet in Ihre Verhandlungen gehst, habe ich meine 10 ½ effektivsten Verhandlungstaktiken aufgeschrieben. Die Kenntnis dieser Taktiken ist der erste Schritt zu einer professionellen Verhandlungsführung.

Den Link zum Booklet findest du in den Kommentaren.

18/10/2023

Da wäre sicherlich noch mehr drin gewesen.

Hast du dich schon einmal nach einer Verhandlung bei diesem Gedanken erwischt?
Dann solltest du die Denkweise der Top 3 Prozent Verhandler kennenlernen. Die richtige Strategie und Taktik verhelfen bereits in der nächsten Verhandlung zu mehr Autorität und besseren Deals.

Lasse dich nicht länger auf Kompromisse ein, die zuvor für dich keine Option waren.
Im Verhandlungserfolg! Workshop erfährst du:

✅ Die Denkweise der Top 3% Verhandler, um Konflikte länger auszuhalten und nicht zu schnell nachzugeben.
✅ Wie du Verhandlungspartner richtig einschätzt, um die richtigen Taktiken anzuwenden.
✅ Warum du das "NEIN" in Verhandlungen vermeiden musst, und was du stattdessen sagen solltest.
✅ Meine wirksamste Taktik, um von dominanten Verhandlern respektiert zu werden.
Und bitte vergiss, „der andere hat stärkere Argumente, wir können uns nicht leisten, den Kunden zu verlieren“ oder „nach einer Verhandlung ist man immer gescheiter“. Diese Sorgen will ich dir in diesem Workshop nehmen.

Habe ich dein Interesse geweckt? Dann treffen wir uns.

WO: Online via Zoom
WANN: Mittwoch, 15.11.2023
UHRZEIT: 19:00 Uhr

Dieser Workshop ist kostenlos und du investierst ca. 60 Minuten deiner Zeit.
Sei dabei und klicke im Kommentar auf den Link!

17/10/2023

Als Verhandlungsberater verkaufe ich nicht meine Fähigkeit, Verhandlungstaktiken zu erklären.

Sondern:

Als Verhandlungsberater verkaufe ich meine Fähigkeit zu analysieren und zu denken.

Und meine Art zu analysieren und zu denken ist profitabel.

Für meine Kunden.
Für meine Coachees.
Für meine Sparringpartner.

Mit Strategie & Taktik TOP Deals abschließen.

08/10/2023

In der nächsten Verhandlung: Verwende diese 10 ½ wirksamsten Taktiken und du wirst …

✅ Nicht mehr zu schnell nachgeben
✅ Konflikte besser aushalten
✅ Bei Drohungen die Oberhand behalten
✅ Aussichtslose Verhandlungen zu Ihren Gunsten drehen
✅ Nie mehr Deals killen aufgrund zu großer Emotionalität

Inkl. Vorlagen für konkrete Formulierungen, mit denen wir gerade über € 140.000 in einer Verhandlung eingespart haben.

Hier Booklet mit den 10 ½ wirksamsten Verhandlungstaktiken downloaden >> https://live.verhandlungsmanagement.at/verhandlungstaktiken-anfordern/?splitTestPageId=kKYruXNhMkphaWWP6

03/10/2023

Schluss mit Nachgeben!

Erfolg in Verhandlungen ist kein Zufall.
Er ist das Resultat von Vorbereitung, Strategie, Taktik und einem TOP Mindset.

Dir selbst Grenzen in Verhandlungen zu setzen, dich zu unterschätzen, dir auszumalen, warum dein Verhandlungspartner mächtiger ist als du es bist, hindert dich daran, Großes zu erreichen.

Welche Möglichkeiten in Verhandlungen lässt du derzeit ungenutzt?

Autokauf · Miete · Bankführungskosten · Zinsen · Haus · Wohnung · Baugrundstück · Büro · Produktionshalle · Anlagen · Maschinen · M&A

Ich stehe dir als Sparringpartner und Coach zur Seite.
Voller Fokus.
Von der Analyse bis zum Abschluss des Deals.

29/01/2023

"Da wäre sicherlich noch mehr drin gewesen"

Haben Sie sich schon einmal nach einer Verhandlung bei diesem Gedanken erwischt?

Dann sollten Sie die Denkweise der Top 3 Prozent Verhandler kennenlernen. Die richtige Strategie und Taktik verhelfen bereits in der nächsten Verhandlung zu mehr Autorität und besseren Deals.

Lassen Sie sich nicht länger auf Kompromisse ein, die Sie zuvor für Sie eigentlich keine Option waren.

In meinem Webinar "Taktische Pause" erkläre ich Ihnen:

✅ Wie Sie ein Playbook für Ihre nächste Verhandlung schreiben, um jederzeit genau zu wissen, was Sie tun und sagen werden.

✅ Wie Sie Ihrem Gegenüber Ihren Standpunkt verkaufen, ohne große Überzeugungsarbeit leisten zu müssen

✅ Wie der Geschäftsführer eines
Unternehmens eine Forderung von € 3,8 Mio. abwehrte und die Beziehung nachhaltig stabilisierte

✅ Wie dieses Beispiel für Ihre Verhandlungen funktioniert

Und bitte vergessen Sie, „der andere hat stärkere Argumente, wir können uns nicht leisten, den Kunden zu verlieren“ oder „nach einer Verhandlung ist man immer gescheiter“. Diese Sorgen möchte ich Ihnen innerhalb des Webinars nehmen.

Habe ich Ihr Interesse geweckt? Dann treffen wir uns online via Zoom am Donnerstag, den 09.02.2023 um 19 Uhr. Den Link erhalten Sie 2 Tage vor dem Event per E-Mail.

Die Dauer beträgt ca. 45 Minuten Content und 15 Minuten Q&A

Dieser Workshop ist kostenlos und Sie investieren ca. 60 Minuten Ihrer Zeit.

Seien Sie dabei und klicken Sie jetzt auf den Link!
https://lp.verhandlungsmanagement.at/live-webinar/

Ich freue mich auf Sie
Ihr Herbert Thaler

19/10/2021

Ich war 26.

Und durfte von meiner Firma aus nach Finnland reisen, um die Importe von finnischem Schnittholz nach Österreich zu besprechen.

In den kalten Wäldern von Pori verbrachte ich den ersten Abend in einem Ferienhaus am See. Mit warmer Gastfreundlichkeit wurde ich empfangen. Was folgte, war ein Saunagang mit ein, zwei leckeren Lapin Kulta und dann begann das wahre Abenteuer.

Abkühlen im eiskalten Wasser des schon zugefrorenen Sees. Nur ein kleines Loch von 1m x 1m war frisch ausgesägt und ermöglichte es uns, in das Wasser einzutauchen. Wie tausend kleine Nadelstiche kam es mir vor.

Dann nichts wie raus aus dem Wasser und zurück in die wohlig warme Sauna mit Social Talk und sich vertiefenden Gesprächen über die zukünftige Zusammenarbeit und darüber hinaus einiges mehr.

Was hat das alles mit heute und mit zu tun?

Die Basis für diese erfolgreiche Zusammenarbeit wurde am ersten Abend in den finnischen Wäldern gelegt. Ich konnte mich von Tag 1 darauf verlassen, dass mein finnischer Partner ein wertschätzender Mensch war, der auch das tat, was er sagte.

Ich denke, auch heute sollten wir uns wieder bewusst mehr Zeit nehmen, um stabile Beziehungen aufzubauen und erfolgreiches Business zu machen.

Was denkst du?

12/10/2021

Was du auf die gefürchtete Frage „Was möchten Sie denn gerne verdienen“ antworten solltest.

Du kennen diese Frage bestimmt. Am Ende eines Bewerbungs-gespräches kommt die Frage wie das Amen im Gebet. Die Frage über Ihre Gehaltsvorstellung.

Damit du für deine nächste Gehaltsverhandlung bestens gewappnet bist, findest du hier zwei Möglichkeiten, was du auf diese Frage antworten könntest:

# Das Gehalt setzt sich aus meiner Sicht aus mehreren Komponenten zusammensetzen. Die Höhe sollte konkurrenzfähig sein und ein Ausdruck dafür sein, dass Sie mich wirklich in Ihrem Team haben wollen.

# Ich könnte mir 53 – 59 TEUR vorstellen und ich will darauf hinweisen, dass sich für mich ein Gehaltspaket aus mehreren Komponenten zusammensetzt.

Achte dabei darauf stets freundlich und respektvoll zu bleiben.

Make it rain!