BNI Region West, Brabanter Str. 201, Viersen (2026)

26/05/2018

Das Potential von Geschäftsempfehlungen:

98% der Unternehmer sagen, dass sie durch persönliche Weiterempfehlungen die besten Aufträge erhalten, allerdings haben nur ca. 3 % eine echte Strategie dafür. Wie auch Sie bald zu den 3% der Unternehmer gehören können, die durch strategisches Empfehlungsmarketing erfolgreich werden, lesen Sie hier in meinen Tipps der Woche.

Es gibt zahlreiche Werbestrategien, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen bekannter zu machen. Fachleute sprechen beispielsweise von „above-the-line (ATL)- und von below-the-line (BTL)-Marketing.

Ich möchte Sie heute mit einer bekannten Studie der The Nielsen Company (Marktführer für Marketing- und Medien-informationen) vertraut machen. Dieser Studie zufolge vertrauen die Deutschen - wenn es um Werbung geht - in erster Linie auf persönliche Empfehlungen (78 %).

Die beste Werbung machen also Freunde und Bekannte!

Daraus kann man abzuleiten: „je mehr Freunde und Bekannte, desto mehr persönliche Empfehlungen“!

Aber es gilt ein paar Fragen zu stellen und Aufgaben zu erfüllen, damit das funktioniert:

1. Wie gut wissen Ihre Freunde und Bekannten, was sie beruflich machen?
2. Wissen Ihre Freunde und Bekannte welchen Kunden Sie genau suchen und wie sie Ihnen helfen können?
3. Welche Motivation haben Ihre Freunde und Bekannte, Sie bei Ihren beruflichen Herausforderungen zu unterstützen und Sie in Ihrem Business erfolgreicher zu machen ?

Tipp:
Helfen Sie Ihren Freunden und Bekannten, wo immer es möglich ist. Dann wird man auch Ihnen gerne helfen. Sie brauchen nur klare Angaben, was Sie brauchen und was Sie suchen. Vergrößern Sie Ihren persönlichen Bekanntenkreis und schließen Sie sich einem beruflichen Netzwerk an, in dem Unternehmer sich proaktiv gegenseitig unterstützen.

Fazit: Wenn Sie sich Hilfe und Unterstützung wünschen, helfen Sie Menschen in Ihrem persönlichen Netzwerk!!!

Haben Sie Gedanken oder Ideen zu diesem Thema, die Sie mit mir teilen möchten, dann freue ich mich über Ihren Kommentar oder eine Nachricht!

21/05/2018

"Ohne mich werden es niemals 100%!" – das war der Abschlusssatz eines Business-Workshops in der letzten Woche zum Thema Geschäftsempfehlungen.

Wie profitiere ich als Unternehmer mehr aus meinem Netzwerk? Die Antwort ist erstaunlich einfach: Indem ich mehr Geschäftsempfehlungen in mein Netzwerk gebe...!

Vielleicht haben auch Sie schon die Erfahrung gemacht, dass nicht alle, denen Sie beim Wohnungsumzug geholfen haben, auch selbstverständlich ihre Hilfe bei Ihrem Umzug anbieten. Diejenigen aber, die nach den gleichen Werten leben wie Sie und helfen, werden zu zuverlässigen Partnern oder Freunden.

Gemeinsam vs. Alleine
Das spielt auch in der sich ständig verändernden Geschäftswelt, eine immer wichtigere Rolle. Sich gegenseitig auf der Grundlage von Kompetenz, Zuverlässigkeit und Vertrauen zu unterstützen, ist der wesentlich Faktor für eine freundschaftliche Geschäftsbeziehung, aus der nachhaltige Geschäftsempfehlungen hervorgehen.

Aber was brauche ich, um meine Netzwerkpartner empfehlen zu können? Fragen Sie Ihren Geschäftspartner:
Welcher Kontakt ist für ihn hilfreich und eine gute Empfehlung?
Was ist sein Idealkunde?
Welchen Nutzen kann er seinem potentiellen Geschäftskunden einbringen und was unterscheidet ihn von seinen Mitbewerbern?

Auf diese Informationen können Sie nun Ihre Antennen justieren und Ihren Netzwerkpartner ins Gespräch bringen.

Fazit: Nur, wenn Sie ein 100%iger Unterstützer sind, werden auch andere bereit sein, Sie in Ihrem Business zu unterstützen!

13/05/2018

Know-who wichtiger als Know-how!

„Ich besuche keine Netzwerkveranstaltungen, das lohnt sich für mich nicht. Dort habe ich noch nie einen Kunden gefunden oder etwas verkauft !“ Solche oder ähnliche Äußerungen machen deutlich, wie wichtig es ist, sich mit dem Nutzen von Networking-Events näher zu befassen: Was ist ein berufliches Netzwerk und wozu brauche ich es? Kann es mich meinen beruflichen Zielen näher bringen?

Nun, es liegt auf der Hand, dass Sie als Unternehmer davon profitieren, wenn Sie viele Menschen kennen, die bereit sind etwas für Sie zu tun, die Ihnen wohl gesonnen sind und Sie gerne unterstützen. Und diese Menschen gibt es, man findet sie bei jedem Treffen, egal ob beruflich, öffentlich oder privat. Der Haken ist nur, dass diese Menschen aus guten Grund wissen wollen, wie nützlich eine Beziehung mit Ihnen für ihr eigenes Business sein könnte. Fragen sie den Anderen deshalb „zweimal mehr“, als gleich zu Beginn zu viel von sich zu erzählen!

Der Schlüssel zu einer guten geschäftlichen Kooperation ist, viele Informationen von Ihrem Gesprächspartner darüber zu erhalten, wie Sie ihn bei seinen beruflichen Herausforderungen unterstützen können. Wenn er erkennt, dass Sie sich ernsthaft und engagiert für sein Business interessieren, wird auch sein Interesse an Ihnen und Ihrem beruflichen Wünschen angeregt.

Und immer daran denken:
Netzwerkveranstaltungen sind keine Messen, dort sieht sich in der Regel keiner als Kunde, niemand geht auf solche Veranstaltungen, um etwas zu kaufen! Beschreiben Sie lieber den Kunden, den Sie suchen und wählen Sie Kooperationspartner aus, die Kontakte im gleichen Kundensegment haben oder haben könnten.

06/05/2018

Entspannt präsentieren im Netzwerk: Effektive Tipps gegen Lampenfieber

Die Angst vor Texthängern, Fehlern und dem roten Kopf bis hin zum Versagen – Lampenfieber bereitet so manchem ein unangenehmes Gefühl in der Magengegend, einen trockenen Mund oder Schweißausbrüche. Damit Sie befreit und überzeugend Ihren Vortrag halten können, so der BNI Executive Director Jochen Robertz, helfen diese Tipps sowohl bei den BNI-Gruppentreffen als auch im Geschäftsalltag:

Lampenfieber ist etwas Positives: Es setzt Ihren ganzen Körper in Alarmbereitschaft und sorgt für eine erhöhte Konzentration. Lassen Sie das Gefühl einfach zu (Sie sind damit nicht alleine, auch wenn nicht jeder unbedingt darüber spricht!).

Zeitpuffer einbauen, bevor es los geht: Seien Sie frühzeitiger da, als Sie eigentlich müssen! Sie können dann in aller Ruhe die Technik prüfen, den Vortrag noch einmal durchgehen und sich an die Atmosphäre und die Akustik gewöhnen. Außerdem auch schon erste Kontakte aufbauen mit den langsam eintrudelnden Gästen.

Innere Spannung abbauen:
Halten Sie möglichst lange die Luft an. Oder atmen Sie tief und lange ein. Auch das Kontrahieren aller Muskeln für ca. zehn Sekunden hilft. Dann wieder entspannen und den Vorgang wiederholen. Nach etwa drei Durchgängen spüren Sie, wie Sie wieder ruhiger werden.

Gleich zu Beginn sicher starten:
Lernen Sie ruhig die ersten Sätze oder den Einstieg auswendig, das gibt Ihnen Sicherheit und Sie haben eine gute Basis, danach über das Thema Ihres Vortrages frei zu sprechen. Es schadet nie den Anfang der Präsentation mit einem sympathischen Small Talk zu beginnen. Das spricht die Zuhörer an und schafft eine erste Verbindung.

Ankerpunkte im Publikum:
Suchen Sie den Blickkontakt mit freundlichen, aufmunternden Zuhörern, die Sie während Ihres Vortrages immer wieder anschauen. Das motiviert Sie und die Versagensangst wird gleich ein wenig kleiner.

Last but not least:
Freuen Sie sich auf Ihre Präsentation. Es ist Ihre „Bühne“ und die Zuhörer sind gekommen, um Sie zu hören!

01/05/2018

5 Tipps von Jochen Robertz, Executive Director BNI Region-West:

No-Gos beim Networking!

Im Business ist eine Vernetzung mit anderen (auch und besonders mit anderen Branchenvertretern) eine gute Grundlage, um neue, potentielle Kunden aufzuspüren und im Laufe der Zeit zusätzlichen Umsatz zu generieren. Diese Fehler sollten Sie bei Ihren Networking-Aktivitäten unbedingt vermeiden:

Qualität geht vor Quantität:
Sammeln Sie nicht ungezielt Visitenkarten auf Vorrat ein. Sie verlieren schnell den Überblick und arbeiten dann nicht effektiv mit den neuen Kontakten.

Networking ist kein Verkaufsgespräch:
Beginnen Sie mit Small Talk, zeigen Sie, dass Sie ein guter Zuhörer sind, stellen Sie fragen! Schaffen Sie eine Basis des Vertrauens. Ein neuer Kontakt will „Sie“ kennenlernen und nicht in fünf Minuten Ihr komplettes Leistungsportfolio!

Alles im Blick:
Verlieren Sie nicht den Überblick! Machen Sie sich Notizen, es zeigt Wertschätzung, wenn Sie noch wissen, worüber Sie in Kontakt gekommen sind, worüber sie gesprochen haben.

Keine Scheu:
Wer nur reagiert, wenn sich neue Kontakte wieder bei Ihnen melden, verpasst Chancen! Zeigen Sie dem neuen Ansprechpartner, dass Sie an ihm interessiert sind und melden sich bei ihm pro-aktiv nach einer angemessenen Zeit von 1 bis 2 Tagen.

Secrets:
Geben Sie niemals vertrauliche Informationen an Unbefugte weiter!

Last but not least:
Beginnen Sie nicht erst dann mit dem Networking und dem Aufbau eines geschäftlichen Beziehungsgeflechtes, wenn Sie dringend neue Aufträge benötigen!

30/04/2018

Einladung zum Business Frühstück

Branchentag „rund ums Auto“

Am 02. Mai 2018 lädt das BNI-Unternehmerteam "Pappel" Schwalm/Nette Unternehmer aus dem Bereich Kfz- und Automotive zum Business Frühstück nach Nettetal ein, um qualifizierte Geschäftsempfehlungen an Autohändler, Kfz-Meister, Reifendienste, Autoteile-Händler etc. weiterzugeben.

Wann und wo:
Hotel Restaurant Lüthemühle
Lindenallee 50
41334 Nettetal

von 06.45 Uhr bis 09.00 Uhr.

Weitere Informationen: [email protected] oder 0173 – 2587111.

Bildnachweis: © Picture-Factory - fotolia.com

30/04/2018

Einladung zum 3. BNI-Lounge Meeting

Am Mittwoch, den 03.05.2018 findet bereits zum 3. Mal das ein BNI-Lounge-Meeting statt. BNI-Mitglieder aus allen Region sind hierzu herzlich eingeladen, um sich in entspannter Umgebung des Bistro Cannape in Mönchengladbach zum Netzwerken zu treffen.

Was ist ein BNI Lounge Meeting?
Insbesondere neue BNI-Mitglieder haben am Anfang ihrer Mitgliedschaft oft den Wunsch, auch außerhalb der wöchentlichen Chapter-Treffen und der 1-2-1 Gespräche mit anderen Mitgliedern in Kontakt zu kommen, damit schneller eine Beziehungsbasis für Empfehlungen erreicht wird. Aber auch die „alten Hasen“ möchten in einem anderen Rahmen mit ihren BNI-Kollegen, Chapter-übergreifend ins Gespräch kommen.

Die Idee:
Schaffung einer Plattform, auf der in lockerer, ungezwungener Atmosphäre Gespräche stattfinden können.

Nutzen:
* größere Sichtbarkeit
* Verbesserung der eigenen Netzwerkfähigkeiten in wohlwollendem Umfeld auf Augenhöhe
* Vertiefung der Beziehungen zu anderen Unternehmern aus der BNI-Community
* Anregungen für den Umgang mit eigenen Herausforderungen durch Gespräche mit anderen BNI-Unternehmern
* Forcierung des eigenen Geschäftes durch die Entwicklung gemeinsamer Ideen z.B. für Powerteams und verschiedenste Kooperationsmöglichkeiten.
* Know-how-Transfer durch BNI-Direktor

Teilnehmer:
Jedes aktive BNI-Mitglied

Rahmen:
Die BNI-Regionaldirektion West organisiert diese Treffen in jeder ersten Woche des Monats, innerhalb eines separierten, aber öffentlichen Teils des

Café Cannape
Alter Markt 42
41061 Mönchengladbach.

Das Café Cannape liegt direkt gegenüber des Ausgangs der Tiefgarage Kapuzinerplatz, Zufahrt über Viersener Str. 21 in 41061 Mönchengladbach.

Die Kosten für Getränke bzw. Speisen übernimmt jeder Teilnehmer auf eigene Rechnung.

Ein BNI-Direktor wird die Veranstaltung von 19.00 Uhr bis 21.00 Uhr begleiten und für Gespräche und den Erfahrungsaustausch zur Verfügung stehen.

Bildnachweis: rawpixel - fotolia.com

03/03/2018

BNI - Lounge Meeting

Liebe BNI-Netzwerkerinnen und Netzwerker,

am 05.03.2018 um 18 Uhr findet unser erstes BNI-Lounge-Meeting statt und dazu möchten wir alle BNI - Mitglieder aus der BNI Region West und aus den anderen BNI Regionen recht herzlich einladen.

Was ist ein Lounge-Meeting ?

Diese Treffen werden in Zukunft an jedem ersten Montag im Monat abends zwischen 18:00 Uhr und 21:00 Uhr in einer entspannten und zwanglosen Atmosphäre stattfinden und sollen vor allem dazu dienen sich gegenseitig besser kennenzulernen und und in loungiger Umgebung Gemeinsamkeiten zu entdecken und damit sein Netzwerk zu verbessern und zu stärken.
Es kann gegessen und getrunken werden, ist aber kein Muss.
Egal ob man frisch dabei ist und einfach nur BNI und neuen Chapterkollegen besser kennen lernen möchte oder ob man schon ein alter BNI-Hase ist und gerne den Montagabend mit gleichgesinnten Unternehmerkollegen, in netter Gesellschaft ausklingen lassen möchte. Das BNI-Lounge-Meeting soll als perfekte Ergänzung zu den wöchentlichen Frühstücken stattfinden, für alle, denen Netzwerktreffen einmal in der Woche zu wenig sind und die gerne mehr für ihr privates als auch ihr unternehmerisches Netzwerk tun möchten.

Kommt vorbei und netzwerkt mit uns und habt einen guten Abend !

Liebe Grüße euer BNI West Team

Wann : 05.03.2018 / 18 Uhr
Wo : Cannape , Alter Markt 42, Mönchengladbach 41063

Bitte teilt uns rechtzeitig mit ob ihr kommt!
Oder meldet euch an über WWW.BNI-WEST.DE unter Termine.

15/05/2017

Das Chapter Bambus in Willich startet nun am Donnerstag mit bisher 40 Teilnehmern! Wenn Sie als Unternehmer die Gruppe kennenlernen möchten, sind Sie ganz herzlich als Besucher willkommen!!
Auch das Chapter Pappel in Brüggen freut sich auf Besucher! Pappel trifft sich jeden Mittwoch.
Als Besucher lernen Sie empfehlenswerte Unternehmer der Umgebung kennen! Sie können exzellent Netzwerken, Kontakte Geschäftsempfehlungen und Ideen austauschen...melden Sie sich einfach per PN an.

BNI Region West

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