05/05/2026
Ieteikums nav tikai kontakts – tas ir uzticības apliecinājums 🤝
Kad kāds Tev sniedz ieteikumu, tas ir vairāk nekā tikai vārds vai telefona numurs – tā ir uzticība. Cilvēks būtībā pasaka: “Es Tev uzticos un esmu gatavs iepazīstināt Tevi ar kādu no sava kontaktu loka.”
Tieši tas, ko Tu dari pēc tam, nosaka, vai šis ieteikums kļūs par jaunu sadarbību vai iespēju, kas palaista garām. Viena no biežākajām kļūdām ir uztvert pirmo kontaktu kā pārdošanas zvanu. Patiesībā pirmais kontakts nav par pārdošanu, bet par attiecību veidošanu.
Ko darīt pēc ieteikuma saņemšanas?
✔️ Sazinies ar ieteikuma sniedzēju – noskaidro kontekstu, vajadzības un to, ko potenciālais klients sagaida.
✔️ Izpēti ieteikto cilvēku vai uzņēmumu – mājaslapa, sociālie tīkli, biznesa vide. Tas palīdz uzdot labākus jautājumus un parāda patiesu interesi.
✔️ Pirmajā sarunā nesteidzies pārdot – uztver to kā pirmo rokasspiedienu, nevis darījuma noslēgšanu. Fokusējies uz iepazīšanos, vajadzību izpratni un uzticības veidošanu.
✔️ Nosūti pārdomātu “follow-up” e-pastu – īss kopsavilkums, pateicība un nākamie soļi parāda profesionalitāti un uzmanību.
✔️ Esi pacietīgs – ne visi lēmumi tiek pieņemti uzreiz. Attiecības prasa laiku, un uzticība veidojas pakāpen*ski.
Ieteikums nav darījums. Tas ir attiecību sākums. Jo vairāk fokusējies uz cilvēku, nevis uz pārdošanu, jo lielāka iespēja, ka sadarbība izveidosies dabiski un ilgtermiņā.
📖 Lasi vairāk par šo tēmu Dr. Aivena Maiznera blogā: https://ivanmisner.com/the-art-of-the-first-contact-turning-referrals-into-relationships/
👉 Vēlies vidi, kur kvalitatīvi ieteikumi rodas dabiski un sistemātiski? Iepazīsti BNI Latvija tuvāk: https://ej.uz/BNILatvija