13/10/2021
Żeglarstwo to nie wszystko. Zapraszamy!
Mam nadzieję, że przeszkadzam….
Minęło pięć lat od założenia klubu networkingowego Jura Connect. Na przestrzeni tego okresu, przez nasze kluby przewinęło się kilkuset przedsiębiorców, zrealizowano niezliczoną liczbę powiązań biznesowych skutkujących kontraktami i nowymi biznesami. Przyszedł zatem czas na krótką refleksję z którą chciałbym się z Tobą podzielić. Jaki powinien być skuteczny uczestnik spotkań biznesowych?
To pytanie przewija się nieustannie i w mojej opinii, jest jak dyskusja nad wyższością szkoły falenickiej nad otwocką, czy też różnicami pomiędzy oceną przewagi cech ekstrawertycznych nad introwertycznymi. Wszystko jest względne. Jest jednak kilka obserwacji na przestrzeni tych pięcioletnich doświadczeń, które skutkują przybliżonym profilem skutecznego networkera.
Z góry przepraszam za tą nowomowę, ale tłumaczenie” networkingu” na język polski jest co najmniej karkołomne, jak tłumaczenie wyrazów „twittować” czy „mailować”.😊
Umiejętność budowania sieci kontaktów jest jedną z najbardziej kluczowych umiejętności którą każdy przedsiębiorca powinien rozwijać. Jak inaczej można spotkać klientów i kontakty niezbędne do rozwoju firmy?
Zastanów się przez chwilę. Co robi dobry networker? Jak się zachowuje? Jakie jest jego podstawowe nastawienie? Prawdopodobnie będziesz zaskoczony, jak wiele instynktownie wiesz na ten temat. Jesteśmy stworzeniami stadnymi i wszędzie gdzie bywasz, czy to Komunia Św. „chrześniaka” czy konferencja szkoleniowa w Twojej organizacji, to po prostu networking.
Aby określić umiejętności potrzebne skutecznemu networkerowi, po prostu zadaj sobie pytanie: "Jak lubię być traktowany? Jakim ludziom ufam i których znajomych uważam za dobrych partnerów biznesowych? Z pewnością należy być osobą otwartą, szczerą, przyjazną, wspierającą, na pewno warto być dobrym słuchaczem.
Przyjrzyj się obiektywnie swoim własnym zdolnościom interakcyjnym. Czy uważasz się za osobę nieśmiałą i uważasz grupy networkingowe za zagrożenie? Czy masz tendencję do mówienia wszystkiego w trakcie rozmowy? Czy dajesz innym ludziom referencje i pomysły, nie myśląc o własnych korzyściach? Czy ludzie mogą liczyć na Twoje wsparcie?
Wielu ludzi chodzi na spotkania networkingowe, ale niewielu wie, jak skutecznie nawiązywać kontakty. Networking to coś więcej niż tylko wychodzenie z domu i spotykanie się z ludźmi. Networking to uporządkowany plan poznawania ludzi, którzy będą robić z Tobą interesy lub przedstawią Cię tym, którzy będą chcieli je robić.
Najlepszym sposobem, aby odnieść sukces w networkingu jest stworzenie planu, zaangażowanie się w niego, nauczenie się umiejętności networkingowych i wykonanie tego co za planowałeś. Nie pozostawiaj niczego przypadkowi. Networking to proces. Aby stworzyć najlepszy plan, zadaj sobie pytanie: Co chcę osiągnąć? Ile leadów (potencjalnych klientów) chcę mieć miesięcznie? Gdzie moi klienci i potencjalni klienci spotykają się w sieci? Należałeś do ZHP, klubu żeglarskiego, uprawiałeś sport w klubie, występowałeś w kółku teatralnym?Jakie organizacje przyniosłyby korzyści mojemu biznesowi? Jak mogę budować swój wizerunek i wizerunek mojej firmy? Co chciałbym wnieść jako przedsiębiorca do społeczności networkingowej? Nie zamykaj się w obrębie jednej sieci. Wszędzie gdzie byłeś, niesiesz za sobą potencjał networkingowy. Te same osoby w gronie których nieustannie się obracasz nie wprowadzą nowych kontaktów. Oczywiście, pielęgnuj te zgromadzone kontakty, ale zapraszaj do sieci nowe osoby.
Bądź przyjazny i przystępny. Spraw, aby ludzie w Twoim towarzystwie czuli się mile widziani. Dowiedz się, co ich tam przywiodło i sprawdź, czy możesz im w jakiś sposób pomóc. Przedstaw ich innym osobom, zaproponuj biznes lub daj im rekomendację. Nie tylko prawdopodobnie poznasz kogoś nowego, ale także sprawisz, że inni poczują się swobodnie i nie będą się czuć skrępowani. Jeśli podejmiesz wysiłek, aby pomóc innym, wkrótce znajdziesz ludzi, którzy pomogą Tobie.
Sztuka nawiązywania kontaktów polega na tym, aby stać się proaktywnym. Oznacza to przejęcie kontroli nad sytuacją, a nie tylko reagowanie na nią. Nawiązywanie kontaktów wymaga wyjścia poza swoją strefę komfortu i stawiania sobie wyzwań.
Bądź gotów dawać, aby otrzymywać. Networking to ulica dwukierunkowa. Nie oczekuj, że nowe kontakty będą Cię zasypywać poleceniami i biznesem, jeśli sam nie będziesz równie hojny. Śledź swoje kontakty, utrzymuj kontakt, zawsze dziel się informacjami lub wskazówkami, które mogą przynieść im korzyści. Twoja troskliwość odwdzięczy Ci się dziesięciokrotnie. Ot, cała filozofia… Ludzie są wszędzie! Sąsiadka, która jest jest krawcową też ma swoją sieć. Koleżanka z podstawówki też :) Wystarczy zadzonić :) Nie wolno tego lekceważyć, zwłaszcza w tej cholernej Covidowej sytuacji. Tyle w temacie. Więcej za kolejne 5 lat 😊
Zapraszam wszystkich do odwiedzin naszego klubu. Zarówno tych którzy już u nas gościli jak i tych, którzy z jakiegoś powodu tego jeszcze nie uczynili.
„Jeśli chcesz iść szybko, idź sam. Jeśli chcesz iść daleko – idź z innymi”. Prowadzisz biznes? Zarejestruj się już dziś na www.kdb-networking.pl w zakładce kontakt i odwiedź nas już w najbliższy poniedziałek.
Do zobaczenia, Mariusz Czechowicz
