BelBin Assessment

01/02/2026

Harmoni eller prestation?

Det är en fråga jag ofta möter i samtal om ledarskap.

Min erfarenhet är att det är en falsk motsättning.

Problemet är sällan för lite harmoni eller för lite krav – utan brist på tydlighet i roller, beteenden och ledarskap.

I den här artikeln delar jag två kompletterande perspektiv på hur verklig prestation skapas över tid:

Belbins syn på hur rätt bidrag och balans i team omvandlar friktion till resultat

Confident Approach-perspektivet på varför människor ibland vet vad som krävs – men ändå inte agerar

Om du leder människor och vill förstå:

varför vissa team känns lugna men levererar svagt

varför andra presterar högt utan att slitas sönder

och vad du som ledare faktiskt behöver göra annorlunda

…då är artikeln skriven för dig.

https://www.linkedin.com/article/edit/7423854506494488576/

Jag driver tillsammans med mina partners två företag: Belbin Sverige AB och Confident Approach AB. Båda arbetar med prestation, men ur två olika – och kompletterande – perspektiv.

24/11/2025

Ser allt fler kommentarer om att personer tar upp fenomenet ghosting i affärslivet. Jag skrev en artikel om det då jag nu själv för första gången blivit ghostad efter en lång säljprocess och funderar fortfarande på hur kunde jag agerat för att det inte skulle bli så, om det alls var möjligt. Likväl fick jag upp ögonen för beteendet och bestämde mig för att skriva en artikel och uppmanar alla till att vara raka i affärssammanhang då detta beteende kostar stora pengar som till slt kunden får betala på ett eller ett annat sätt. Detta är min första reflektion rätt eller fel men vad tycker du om det hela?

This link will take you to a page that’s not on LinkedIn

22/11/2025

Rekrytera så att alla blir stjärnor i teamet!

Hur vet du att du verkligen rekryterar rätt personer till ditt team – eller utvecklar rätt kompetenser hos dem du redan har?

I vårt tredje webbinarium visar vi hur Belbin-modellen används i praktiken för att:

- Rekrytera med högre träffsäkerhet

- Stärka ledarskapet

- Hantera förändringar och bygga tillit i team

Lär dig hur du med hjälp av Belbin kan se bortom CV och personlighetstester – och istället förstå vilket beteende och samspel som skapar framgång i just ditt team.

Datum: 11 december kl. 15.00

Länk: https://us06web.zoom.us/j/89906217602

Anmäl dig och ta del av insikterna som gör skillnad i varje rekrytering och teamutveckling!

Zoom is the leader in modern enterprise cloud communications.

12/06/2025

💥 Is courage the missing ingredient in your leadership team?

Modern research says bold, courageous leaders drive better results. Decades ago, Belbin already showed us who they are: the Shapers. But even Shapers need balance.

In this article, I explore how courage and team dynamics work together – and why sustainable success takes more than one strong voice.

Read, reflect, and share: Is your team brave enough to succeed?

https://www.linkedin.com/pulse/courage-lead-why-shapers-essential-always-enough-christer-b-jansson-wq7qf/?published=t



Intro: What separates the leaders who make real impact from those who simply manage? Increasingly, research points to one core quality: courage. But courage isn't just about heroism or bold speeches – it's about everyday actions.

10/04/2025

LinkedIn Post – English
🧠 From Cradle to Grave – How Fear Shapes Us in Silence
Sales Call Reluctance isn’t just a sales issue.
It’s a learned hesitation.
A quiet fear of rejection, failure, or not being good enough.
And worst of all?
It’s contagious.
It only takes 8 weeks for a new employee to adopt the same mindset as their leadership.
So when your sales team underperforms, maybe the real question is:
- What does your leadership signal about visibility, risk, and outreach?
This poetic reflection is for every leader, trainer and human who’s felt the pull of silence—and is ready to take it on.

Read it. Reflect. Share it with someone who needs it.
Together, we can break the silence.

https://lnkd.in/d9jUjmW8

hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag

Från vaggan till graven – en resa kantad av tystnad Om kontakthinder som formar mer än vi anar Vi föds med en röst. Ett skrik.

10/04/2025

Från vaggan till graven – när rädslan styr i tysthet
Säljhinder handlar inte bara om försäljning.
Det är ett inlärt beteende.
En tyst rädsla för att bli avvisad, misslyckas eller inte vara tillräcklig.
Och det smittar.
Det tar bara 8 veckor för en nyanställd att ta efter ledningens attityder.
Så när försäljningen inte lyfter – kanske vi borde fråga:
-Vad signalerar ledarskapet om synlighet, risk och kontakt?
Denna poetiska text är för varje chef, tränare och människa som någon gång känt sig tystad – och som nu är redo att ta tillbaka sin röst.

Läs. Reflektera. Dela gärna vidare. https://lnkd.in/dPAgUmmC

hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag

1 billion members | Manage your professional identity. Build and engage with your professional network. Access knowledge, insights and opportunities.

09/04/2025

Vem har tillgång till din hjärna?

Kontakthinder – eller Sales Call Reluctance® – är inte bara ett individuellt problem. Det är kulturellt. Socialt. Och framför allt: smittsamt.

En nyanställd säljare börjar ofta anpassa sig till företagets kultur redan under de första veckorna.

Och enligt forskning tar det i snitt bara åtta veckor innan säljarens beteende speglar ledningens attityder till försäljning.

-Så nästa gång försäljningen underpresterar – våga titta uppåt, inte bara nedåt.

- Vad signalerar vi från ledningshåll om försäljning, kundkontakt och prospektering?

Jag har sammanfattat tankarna i en kort artikel om varför arbetet med säljbeteenden bör börja i toppen.

Läs, reflektera och dela gärna vidare: https://www.linkedin.com/article/edit/7315728312532660226/

08/04/2025

What do you gain when you hire the right salesperson?

A lot more than just filling a position.
- High activity levels
- Courage to make contact
- Action – even when it’s uncomfortable
These are the traits that truly drive sales performance.
Yet most companies rely on personality tests that don’t measure any of them.

That’s why we use SPQ Gold/FSA – the world’s only assessment that identifies Sales Call Reluctance®: the invisible hesitation that stops otherwise capable people from doing what sales roles require most.
- It shows who will take action – and who will avoid it
- It helps you avoid costly mis-hires
- It even reveals top performers who might not “shine” in interviews

We test, interview, and provide feedback that helps you hire with confidence – and precision.
Read the article below to see how you can upgrade your recruitment process.
And if you're hiring for a sales role – let's talk before someone else does.

https://lnkd.in/dADPC-7R

hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag

SPQ Gold/FSA – The Hidden Key to High-Performance Sales Hiring Hiring a salesperson, business developer, or sales leader is about more than experience or personality. The true difference-maker in sales is the ability to take action – to consistently reach out, build new relationships, and move d...

08/04/2025

Vad vinner vi på att rekrytera rätt säljare?

En hel del faktiskt.

✅ Hög aktivitetsnivå

✅ Förmåga att ta kontakt – även när det känns obekvämt

✅ Självdriv, beslutsamhet och resultat

Men hur identifierar man det innan personen ens har börjat?
Många använder personlighetstester – men de mäter inte det som ofta är helt avgörande i säljrollen:

Förmågan att agera. Trots tvekan.

Det är där SPQ Gold/FSA gör skillnad.

Det är det enda testet som mäter Sales Call Reluctance®, alltså de mentala spärrar som hindrar annars kompetenta människor från att ta den kontakt som skapar affärer.

Vi testar, intervjuar, återkopplar – och hjälper dig fatta bättre beslut.

Vill du rekrytera fler som faktiskt gör jobbet – inte bara pratar om det?

Läs mer här https://www.linkedin.com/article/edit/7315260929338675200/

Och testa gärna på nästa rekrytering.

07/04/2025

- One lost customer.

- A missed sale worth 14,000 SEK.

- The cause? A technician who didn’t ask a simple question.

This isn’t a post about tires. It’s about Contact Reluctance – the silent cost inside many organizations.

How much revenue is lost every day when employees hesitate to speak up – whether with customers or colleagues?

I wrote a short story that shows how silence, not incompetence, can become the most expensive mistake a company makes.

Read it here – and ask yourself: where are the hidden contact barriers in your business?

https://www.linkedin.com/article/edit/7314949519576588291/

07/04/2025

- En förlorad kund.

- 14 000 kronor i utebliven försäljning.

- Orsak? En medarbetare som inte ställde en enkel fråga.

Det här är inte ett inlägg om däck. Det handlar om kontakthinder – den osynliga kostnaden i många organisationer.

Hur mycket pengar förloras varje dag när människor inte vågar ta kontakt – internt eller externt?

Jag skrev en kort berättelse som visar hur tystnad, snarare än inkompetens, kan bli den dyraste faktorn i ditt företag.

https://www.linkedin.com/article/edit/7314944064372539393/

Läs den här – och fundera: var finns kontakthindren i din organisation?

27/03/2025

If you’re exploring how AI might support your work, here’s a small experiment you might enjoy:
Try asking your AI a personal question – like “Why should someone hire me?” or “What value do I bring as a consultant?”
I recently gave that prompt to ChatGPT – and today I tried the same with Perplexity.
The answers were both insightful and slightly humbling. It can feel uncomfortable to read flattering things about oneself, especially for those of us raised with a bit of Jantelagen in our cultural DNA.
But it’s also a good exercise.
Sometimes, hearing your own strengths reflected back – even by an AI – can help clarify what sets you apart. And how others might experience the value you bring.
Curious to see what it said about me? Here's what came up.

https://lnkd.in/dtjHqQan

hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag hashtag

Christer B. Jansson is a highly experienced consultant, entrepreneur, and trainer specializing in leadership, sales productivity, and team development.