18/04/2026
ช่วงหนึ่งผมเคยเจอเจ้าของโรงแรมคนหนึ่ง
พูดกับผมตรง ๆ ว่า
“ห้องก็เต็มนะ…แต่เงินไม่รู้หายไปไหน”
ฟังแล้วผมไม่แปลกใจเลย
เพราะสิ่งที่เขาทำ
คือพยายาม “ขายให้เต็ม” อย่างเดียว
ลดราคา
ลงโปร
ยิงแอด
เอาให้ห้องเต็มก่อน
แต่ไม่มีใครมานั่งดูว่า
“ขายแบบนี้ มันเหลืออะไรจริงไหม”
ผมลองไล่ตัวเลขให้ดู
OTA หักไปเท่าไหร่
ต้นทุนห้องจริงอยู่ที่เท่าไหร่
โปรที่ลด มันกิน margin ไปแค่ไหน
พอรวมทุกอย่างเสร็จ
คำตอบมันชัดมาก
“ยิ่งขาย ยิ่งเหนื่อย”
บางครั้ง
ปัญหาของโรงแรม
ไม่ใช่ขายไม่ได้
แต่คือ “ขายผิดวิธี”
เต็ม…ไม่ได้แปลว่ากำไร
และกำไร…ไม่เคยมาจากความบังเอิญ
มันมาจากการ “ตั้งใจคุม”
ถ้าอยากพูดคุย แลกเปลี่ยนมุมมองกัน
line@elixirhospitality
แอชาติพูดตรง
กลุ่มเจ้าของโรงแรม
