11/10/2026
【HubSpot 代理商把自己的 HubSpot 換掉了:用 AI 自建系統,每月 SaaS 帳單少了近 5,000 美元】
Tenten 本身就是 HubSpot 代理商。大約兩年前我們判斷,AI 寫程式的能力會讓多數企業軟體失去存在的理由,於是開始用 AI 重寫內部系統,把四類訂閱軟體換掉:CRM(原本用 HubSpot)、網站內容管理(Webflow)、ERP(NetSuite)、SEO 工具。省錢只是副產品,原意是驗證 AI 能不能真的取代這些軟體。先講清楚:近 5,000 美元是我們自述的毛額,沒有經過審計,也沒扣掉建置與維護成本。
公開價格長這樣(2026 年 10 月 1 日讀取官方頁面):
・HubSpot Sales Hub Professional:每座位每月 100 美元,另有一次性導入費 1,500 美元
・HubSpot Marketing Hub Professional:每月 890 美元(含 3 個核心座位),導入費 3,000 美元
・HubSpot Service Hub Professional:每座位每月 100 美元
・HubSpot Content Hub Professional:每月 500 美元
・Salesforce Sales Cloud Advanced:每座位每月 395 美元,年約
・Webflow Premium:每站每月 25 美元
・Ahrefs Standard:每月 249 美元
・Semrush:每月 139 至 549 美元
・NetSuite:未公開,需向業者報價
拿公開價格拼個例子感受量級(這是示例,不是 Tenten 的帳單):
・10 人銷售團隊的 HubSpot 組合:每月 2,890 美元,另加一次性導入費 4,500 美元
・同樣 10 個座位放 Salesforce Sales Cloud Advanced:光 CRM 就每月 3,950 美元
誠實的帳要這樣算:
・美國軟體開發人員年薪中位數 135,980 美元,約每月 11,332 美元;假設福利與稅負再加三成,約 14,700 美元
・每月 5,000 美元約等於這位工程師薪資的 44%,算進三成管理成本後約 34%
・自建與維護若超過約三分之一個全職工程師,帳面上就不划算
為什麼要緊:被挑戰的是「營運軟體只能按月訂閱」這個預設。過去公司要 CRM、ERP、SEO 工具,標準答案就是付給 HubSpot、Salesforce 這些業者,座位愈加愈多。現在 AI 寫程式的成本在往下走:依 OpenAI 的說法,GPT-6.1 Sol 在 DeepSWE v1.1 的成績與 GPT-6 Astra 相當,成本約五分之一;Anthropic 的內部測試裡,Claude Opus 5.5 花 9.5 小時把 HAProxy 從 C 改寫成 Rust。這些都是廠商自己的數字,但自建第一次變成可以認真估算的選項。
現任業者還看不出裂痕:HubSpot 第二季營收 9.117 億美元、年增 20%;Salesforce 第二季營收 113 億美元、年增 11%,Agentforce 年度經常性收入超過 15 億美元、年增超過 240%。所以這只是早期訊號,還不是趨勢。
對台灣的公司來說,重點不是照著自己寫一套,而是這套算法:把每月 SaaS 帳單除以一位工程師的月成本,看它吃掉多少人力。每個月固定付給國外軟體的訂閱費,值得攤開來重算一次。
你公司每月最重的那筆軟體訂閱,除以一位工程師的月成本,大概占多少?